El vendedor multicanal cómo es y en qué se diferencia

El vendedor multicanal: ¿cómo es y en qué se diferencia?

Las cosas debemos tomarlas en su justa medida y los cambios o evoluciones que se ciñen a lo estrictamente profesional, también. Cualquier cambio debe entenderse dentro de contextos muy distintos y no toda evolución siempre es mejor.

Estar siempre a la última en tecnología, se entiende como algo casi obligatorio para ser más competitivo y en muchos casos puede que sea así, pero no siempre es algo estrictamente necesario.

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Beneficios de tener vendedores sociales en el equipo de ventas

Beneficios de tener vendedores sociales en el equipo de ventas

Tener vendedores sociales en el equipo de ventas es algo a tener muy en cuenta.

La profesión de vendedor es una de las más amadas y a su vez denostadas que existe. Amada porque lo normal es dedicarte por vocación, porque te apasiona el trato con otras personas.

Denostada porque durante mucho tiempo ha sido el lugar donde ubicar a personas que no tenían muy claro a qué dedicarse, pero parecía que tenían don de gentes y mucha verborrea.

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gestionar grandes cuentas

¿Estás preparado para gestionar grandes cuentas?

La profesión de vendedor es para tomársela muy en serio, si una empresa no vende, lo normal es que no tenga ingresos y sin ingresos, la supervivencia de cualquier organización se complica.

Teniendo en cuenta el papel tan importante que tienen los vendedores en la continuidad de una Marca, no es de extrañar que muchas empresas destinen grandes inversiones en la selección del personal de ventas.

En este post me centraré en la gestión de grandes cuentas, porque nada tienen que ver con el resto. No es más difícil ni más fácil, simplemente es una gestión distinta y es preferible que la lleven a cabo personas experimentadas.

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la tecnología puede ser una distracción para los resultados de venta

¿La tecnología puede afectar a los resultados de venta?

Vivimos una época de cambios profundos y constantes así que muchos profesionales estamos buscando el encaje de todos ellos en nuestro día a día. A veces tengo la sensación de que cinco años actuales son como treinta del siglo XX.

Los cambios tecnológicos y sociales ocupan grandes espacios en nuestras conversaciones y llevamos la tecnología a cuestas, nos acompaña a todas horas.

La tecnología bien utilizada resulta sumamente beneficiosa para nuestro trabajo y nos puede ayudar a mejorar los resultados de venta pero también puede distraernos en exceso.

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La formación ayuda a mejorar los resultados de tu empresa

La formación ayuda a mejorar los resultados de tu empresa

Aprendemos todos los días con el simple hecho de estar en contacto con clientes, compañeros de trabajo… pero si no somos plenamente conscientes, ¿de qué sirve?

El ajetreo diario y un sinfín de obligaciones, nos apartan de muchas cosas interesantes. Los agobios por llegar o no llegar a objetivos, adelantarnos al futuro constantemente o participar en conversaciones tóxicas dentro de la oficina, restan fuerza.

Suceden muchas cosas que nos apartan del foco y eso nos puede llevar, por ejemplo, a no tener en cuenta la formación continuada de los profesionales que integran las empresas.

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La cooperación entre empresas facilita el crecimiento

La cooperación entre empresas facilita el crecimiento

La estructura de una empresa, es decir, cómo está organizada, suele basarse en una jerarquía subordinada. Partimos desde la dirección y vamos bajando hasta conformar todo el organigrama. Es más o menos compleja dependiendo de su tamaño.

En función de cómo se organiza una Marca y de su estructura, se conseguirán unos objetivos y también determina cómo operará en el mercado. A partir de la estructura organizacional, se asignarán diferentes responsabilidades a personas, filiales…

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Startup Stock Photos

El futuro de los despachos pasa por la colaboración

La semana pasada estuve con unos amigos de la adolescencia. Tratamos muchos temas distintos, uno de ellos, la sensación de que ahora todo parece ir mucho más rápido.

No llegamos a una conclusión concreta pero planteamos preguntas como: ¿puede ser por qué al cumplir años y tener más obligaciones, también tenemos la mente más ocupada que antes? ¿Recibimos demasiados inputs? ¿Tendrá algo que ver la tecnología…?

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Startup Stock Photo

Vender es una profesión, hoy más que nunca.

Recuerdo que hace unos años y puede que todavía suceda en algún caso, el que no tenía oficio ni beneficio, aquella persona que no sabía exactamente dónde colocarse, se pasaba a ventas.

Los verdaderos profesionales de la venta, aquellas personas bien formadas y capaces de desarrollar una tarea tan importante para la continuidad de cualquier empresa, nunca hemos entendido por qué esto ha sido así.

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Las aptitudes del comercial son clave en la venta consultiva

Las aptitudes del comercial son clave en la venta consultiva

 

Siempre he querido escribir sobre lo que hago, explicar mi experiencia en ventas y cómo entiendo esta profesión. Hace tiempo que sigo blogs sobre esta temática y finalmente me he decido.

Este es mi primer artículo, el que abre lo que me gustaría fuera un espacio abierto y colaborativo, un lugar donde aprender y desde el que forjar buenas relaciones profesionales.

Cuando digo buenas relaciones profesionales, no me refiero a vender, estoy hablando de colaboración y aprendizaje conjunto. De mejorar conociendo otras formas de hacer una misma cosa.

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