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Cómo planifica un buen vendedor en verano

¿Cómo planifica su tiempo un buen vendedor en verano?

La profesión de vendedor tiene épocas muy concretas en las que las visitas, presentaciones de propuesta y cierres de venta, son casi inexistentes o difíciles de conseguir.

Destaco lo de casi inexistentes, porque todos los profesionales de la venta hemos vendido alguna vez en Agosto, pero no es algo habitual.

Las personas que deciden si nos compran o no, suelen planificar sus vacaciones para las fechas comprendidas entre la última quincena del mes de Julio y la última semana del mes de Agosto.

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vendedor perfecto

Radiografía del vendedor perfecto

La perfección suele ser algo subjetivo y está muy ligada a percepciones particulares. Se considera que algo es perfecto cuando carece de errores y no somos capaces de atribuirle ningún defecto.

Determinados aspectos, que para una persona pueden ser motivo de rozar dicha perfección, quizás para otra, ni tan siquiera tengan importancia, de ahí su subjetividad.

En todas las empresas aspiran a trabajar con los mejores vendedores, no importa el tamaño de la misma ni tampoco el sector. Tener en plantilla a un vendedor perfecto debería ofrecer buenas garantías de éxito, al menos, a priori.

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los vendedores que no llegan a objetivos

Los vendedores que no llegan a objetivos, ¿son siempre culpables?

Existe una práctica habitual, quizás desde el principio de los tiempos y que se percibe como algo normal: culpar a los vendedores, por sistema, de no llegar a objetivos.

Un buen vendedor es una persona que se autoexige mucho y que nunca está del todo contenta con sus resultados. Siempre que alcance sus objetivos se sentirá satisfecha pero sabe que cada cierto tiempo, es como si todo comenzara de nuevo (depende del sector) A veces es como si no se mereciera esa tranquilidad.

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El vendedor pragmático

El vendedor pragmático en el proceso de venta

Tengo gratos recuerdos de mi época de estudiante. Es una etapa muy importante en la vida de una persona, bueno, todas lo son, pero en este período te estás formando, moldeando para un futuro profesional. Aunque en ese momento no eres del todo consciente, es una etapa muy influyente a la hora de decidir un futuro trabajo.

Está claro que no siempre tenemos claro (valga la redundancia), a qué queremos dedicarnos, porque a veces aquello que nos parece que suena mejor, una vez que sabemos realmente de qué va, ya no nos motiva tanto.

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El vendedor multicanal cómo es y en qué se diferencia

El vendedor multicanal: ¿cómo es y en qué se diferencia?

Las cosas debemos tomarlas en su justa medida y los cambios o evoluciones que se ciñen a lo estrictamente profesional, también. Cualquier cambio debe entenderse dentro de contextos muy distintos y no toda evolución siempre es mejor.

Estar siempre a la última en tecnología, se entiende como algo casi obligatorio para ser más competitivo y en muchos casos puede que sea así, pero no siempre es algo estrictamente necesario.

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Beneficios de tener vendedores sociales en el equipo de ventas

Beneficios de tener vendedores sociales en el equipo de ventas

Tener vendedores sociales en el equipo de ventas es algo a tener muy en cuenta.

La profesión de vendedor es una de las más amadas y a su vez denostadas que existe. Amada porque lo normal es dedicarte por vocación, porque te apasiona el trato con otras personas.

Denostada porque durante mucho tiempo ha sido el lugar donde ubicar a personas que no tenían muy claro a qué dedicarse, pero parecía que tenían don de gentes y mucha verborrea.

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gestionar grandes cuentas

¿Estás preparado para gestionar grandes cuentas?

La profesión de vendedor es para tomársela muy en serio, si una empresa no vende, lo normal es que no tenga ingresos y sin ingresos, la supervivencia de cualquier organización se complica.

Teniendo en cuenta el papel tan importante que tienen los vendedores en la continuidad de una Marca, no es de extrañar que muchas empresas destinen grandes inversiones en la selección del personal de ventas.

En este post me centraré en la gestión de grandes cuentas, porque nada tienen que ver con el resto. No es más difícil ni más fácil, simplemente es una gestión distinta y es preferible que la lleven a cabo personas experimentadas.

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la tecnología puede ser una distracción para los resultados de venta

¿La tecnología puede afectar a los resultados de venta?

Vivimos una época de cambios profundos y constantes así que muchos profesionales estamos buscando el encaje de todos ellos en nuestro día a día. A veces tengo la sensación de que cinco años actuales son como treinta del siglo XX.

Los cambios tecnológicos y sociales ocupan grandes espacios en nuestras conversaciones y llevamos la tecnología a cuestas, nos acompaña a todas horas.

La tecnología bien utilizada resulta sumamente beneficiosa para nuestro trabajo y nos puede ayudar a mejorar los resultados de venta pero también puede distraernos en exceso.

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La formación ayuda a mejorar los resultados de tu empresa

La formación ayuda a mejorar los resultados de tu empresa

Aprendemos todos los días con el simple hecho de estar en contacto con clientes, compañeros de trabajo… pero si no somos plenamente conscientes, ¿de qué sirve?

El ajetreo diario y un sinfín de obligaciones, nos apartan de muchas cosas interesantes. Los agobios por llegar o no llegar a objetivos, adelantarnos al futuro constantemente o participar en conversaciones tóxicas dentro de la oficina, restan fuerza.

Suceden muchas cosas que nos apartan del foco y eso nos puede llevar, por ejemplo, a no tener en cuenta la formación continuada de los profesionales que integran las empresas.

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La cooperación entre empresas facilita el crecimiento

La cooperación entre empresas facilita el crecimiento

La estructura de una empresa, es decir, cómo está organizada, suele basarse en una jerarquía subordinada. Partimos desde la dirección y vamos bajando hasta conformar todo el organigrama. Es más o menos compleja dependiendo de su tamaño.

En función de cómo se organiza una Marca y de su estructura, se conseguirán unos objetivos y también determina cómo operará en el mercado. A partir de la estructura organizacional, se asignarán diferentes responsabilidades a personas, filiales…

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