Mes: diciembre 2016

La Prospección en Ventas ha cambiado.

En Ventas, ¿podemos prescindir de la Prospección?

Existen muchos vendedores distintos, y con todos ellos podríamos hacer grandes grupos. En el proceso de venta, algunos están encantados con la fase de prospección (quizás los que menos), y otros no soportan el cierre; por miedo al no, probablemente. En Ventas, la Prospección sería como esa travesía del desierto, donde nunca sabes cuánto tiempo tardarás en cruzarlo. O si llegarás al final.

Para muchos profesionales la fase de Prospección es especialmente agobiante, porque en este punto tan incipiente de todo el proceso, deben lidiar con la carga del comienzo; siempre duro, llegando a ser ingrato, además de con la presión que viven dentro de la propia empresa, esperando sus resultados, es decir; Ventas.

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Marketing Digital aplicada las Grandes Cuentas

Marketing Digital y Grandes Cuentas

Si hablamos de Marketing Digital solemos pensar en B2C (Business to Consumer), o en pymes, principalmente. No nos suelen venir a la mente las Grandes Cuentas. Eso sí, los primeros que experimentaron de forma directa las técnicas digitales, fueron los consumidores.

Es muy normal que los consumidores fueran los primeros en ser contactados desde todos los flancos. En la actualidad, parece que también tenemos superado cómo contactar con las pymes, aunque esto no es cierto del todo, y el planteamiento; viene siendo un híbrido entre la comunicación masiva y el marketing one to one.

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