Mes: noviembre 2016

Un buen Vendedor sabe interpretar Datos

Un Vendedor debe trabajar con datos e interpretarlos

Todavía recuerdo aquellos tiempos en los que salíamos a la calle, a vender, con muy pocos datos, o ninguno; tenía su encanto. Eran otros tiempos. Dicho así parece que haga mucho y no es así, estoy hablando de 6 ó 7 años atrás. Entonces tenías un objetivo claro: generar buenos contactos. Todo buen Vendedor sabe que sin buenos contactos, lo tiene bastante mal para conseguir sus objetivos.

La paradoja es que hoy día, nada ha cambiado en este sentido; porque sin buenos contactos, no brillarás en ventas. Y digo paradoja porque a tenor de lo que leo, parece que la venta ya nada tenga que ver con conocer y tratar con personas todos los días. Un Vendedor debe trabajar con datos, pero sobre todo saber interpretarlos correctamente, de lo contrario; perderá eficacia a la hora de generarlos, mantenerlos y cuidarlos.

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Principales diferencias entre un Vendedor y un Comercial

Diferencias entre Comercial y Vendedor

Una empresa que no tenga ventas, no podría aguantar mucho tiempo en el mercado. Si damos esta frase por buena, entonces también podemos afirmar que los vendedores son una pieza clave para la continuidad de cualquier Marca. ¿Cierto?

Muchas personas encontramos diferencias entre Comercial y Vendedor, en este post me gustaría aclarar cuáles son las mías. Aunque de entrada parezca que hablamos del mismo perfil, no son tan iguales como pudiera parecer; al menos desde mi punto de vista.

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La Venta está basada en la Confianza

Venta es igual a confianza, dentro y fuera de la empresa

Cuando se trata de comprar, la confianza es algo de suma importancia. Creo que todos estaremos de acuerdo en que, para sentirnos cómodos a la hora de comprar; debemos tener una afinidad con el vendedor. Sólo en casos muy concretos, en los que necesitamos adquirir un producto o servicio muy particular, y no tenemos otra opción, nos quedaríamos con la versión “mala” del vendedor.

Si nos dedicamos a la Venta, es decir, vender es nuestra profesión, debemos tener ciertas habilidades sociales, conocimientos de los productos o servicios que ofrecemos; a la vez que una buena imagen y ser honestos.

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