Mes: septiembre 2016

Vemtas - del Vendedor del pasado al CIO

Ventas, del Vendedor del pasado al CIO

Internet forma parte de nuestra vida, durante todo el día, no importa si es para temas profesionales o personales. Las búsquedas se basan en datos y los resultados, nos ofrecen datos; que debemos saber tratar, interpretar y clasificar, de la forma más correcta y eficiente posible.

En el post anterior, destaqué la importancia de que un vendedor esté familiarizado con los datos, y sepa trabajar con ellos. Ya no se entiende una profesión como ésta; basada en entender necesidades, saber descifrarlas, y trabajar con clientes reales y potenciales a diario, sin el análisis de datos. El Vendedor del pasado pierde fuelle, o se recicla, o quedará fuera. Selección natural.

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Un buen Vendedor sabe interpretar datos

El Vendedor de hoy debe trabajar con datos

El Vendedor del pasado

Recuerdo que hace unos años, ser Vendedor significaba tener mucha conversación. Las personas con facilidad de palabra y “don de gentes”, eran los mejores candidatos a ocupar estos puestos. La conversación, o mejor dicho; monólogo, que se producía en una venta, se centraba en las supuestas bondades del producto, poco más.

Al Vendedor del pasado, no parecía importarle demasiado si el cliente potencial necesitaba el producto o servicio en cuestión. Su objetivo era hablar el máximo posible e intentar “endosarlo”, a toda costa. Por desgracia, todavía hay personas que piensan igual; que entienden la venta de esta forma, y no se plantean otra manera de hacerlo.

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Objetivos de venta, ¿individuales o en grupo?

Objetivos de venta, ¿individuales o en grupo?

Objetivos de venta

Las Marcas necesitan buenos profesionales, personas que sepan cómo generar negocio, desarrollarlo y administrarlo. Además de esto, también es necesario que estas personas proyecten una buena imagen.

Definir muy bien los objetivos de venta, es algo sumamente importante, tan importante como saber trasladarlos y explicarlos muy bien a todo el equipo.

Pero antes de centrarnos en este tema, me gustaría destacar ciertas cuestiones que guardan una relación muy estrecha con el tema principal de este post.

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