Mes: julio 2016

Cómo planifica un buen vendedor en verano

¿Cómo planifica su tiempo un buen vendedor en verano?

La profesión de vendedor tiene épocas muy concretas en las que las visitas, presentaciones de propuesta y cierres de venta, son casi inexistentes o difíciles de conseguir.

Destaco lo de casi inexistentes, porque todos los profesionales de la venta hemos vendido alguna vez en Agosto, pero no es algo habitual.

Las personas que deciden si nos compran o no, suelen planificar sus vacaciones para las fechas comprendidas entre la última quincena del mes de Julio y la última semana del mes de Agosto.

Read More

vendedor perfecto

Radiografía del vendedor perfecto

La perfección suele ser algo subjetivo y está muy ligada a percepciones particulares. Se considera que algo es perfecto cuando carece de errores y no somos capaces de atribuirle ningún defecto.

Determinados aspectos, que para una persona pueden ser motivo de rozar dicha perfección, quizás para otra, ni tan siquiera tengan importancia, de ahí su subjetividad.

En todas las empresas aspiran a trabajar con los mejores vendedores, no importa el tamaño de la misma ni tampoco el sector. Tener en plantilla a un vendedor perfecto debería ofrecer buenas garantías de éxito, al menos, a priori.

Read More