Mes: junio 2016

los vendedores que no llegan a objetivos

Los vendedores que no llegan a objetivos, ¿son siempre culpables?

Existe una práctica habitual, quizás desde el principio de los tiempos y que se percibe como algo normal: culpar a los vendedores, por sistema, de no llegar a objetivos.

Un buen vendedor es una persona que se autoexige mucho y que nunca está del todo contenta con sus resultados. Siempre que alcance sus objetivos se sentirá satisfecha pero sabe que cada cierto tiempo, es como si todo comenzara de nuevo (depende del sector) A veces es como si no se mereciera esa tranquilidad.

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El vendedor pragmático

El vendedor pragmático en el proceso de venta

Tengo gratos recuerdos de mi época de estudiante. Es una etapa muy importante en la vida de una persona, bueno, todas lo son, pero en este período te estás formando, moldeando para un futuro profesional. Aunque en ese momento no eres del todo consciente, es una etapa muy influyente a la hora de decidir un futuro trabajo.

Está claro que no siempre tenemos claro (valga la redundancia), a qué queremos dedicarnos, porque a veces aquello que nos parece que suena mejor, una vez que sabemos realmente de qué va, ya no nos motiva tanto.

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